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市場渠道
五年來,這個輪胎市場直接翻倍
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-07-06)          

有輪胎趨勢,然后有輪胎大趨勢??缃畿?以及豪華CUV細分市場 -屬于后一類。


橫濱輪胎產品規劃高級經理鮑勃·阿布拉姆(Bob Abram)表示,在過去的五年中,豪華CUV的銷量激增。他說,中型豪華CUV細分市場-包括梅賽德斯-奔馳GLE,路虎攬勝運動,自2014年以來,保時捷卡宴和沃爾沃XC90增長了54%以上,現在每年的總銷量超過100萬輛。


僅緊湊型豪華CUV細分市場(包括奧迪Q5,雷克薩斯NX和BMW X3為例)在2019年的銷量就超過7萬輛,而全尺寸豪華CUV細分市場包括奧迪Q7和梅賽德斯-據法爾肯輪胎(Falken Tires)的營銷團隊稱,自2015年以來,奔馳GLS的銷量幾乎翻了一番。


“更多的司機和家庭都愿意交換他們的車輛,如貨車和面包車,為更好看CUVs這只是一樣能干,他們的舊車,”阿布舍克Bisht,新的市場和渠道的全球主管說,阿波羅輪胎,父Vredestein公司?!坝捎谶@一細分市場正在增長并提供了更多選擇,輪胎制造商也是如此。如今,您可以期望獲得與CUV配件相匹配的幾乎任何輪胎季節性,同時提供傳統汽車輪胎的性能和耐用性?!?


艾布拉姆(Abram)指出,輪胎經銷商應準備好庫存并向消費者提供滿足他們需求的高價值產品(下文將對其進行詳細介紹),而不是簡單地尋找尺寸合適的產品。


獨特的車輛屬性

豪華CUV制造商通常將重點放在平衡三件事的車輛上:舒適性,便利性和風格。


為達到這種平衡,Falken營銷團隊表示,OEM包括加熱座椅,隔音技術和升級的信息娛樂系統等多種功能,“將這些附加功能整合在一起會帶來很多額外的重量,可以支撐它的輪胎。因此,豪華CUV輪胎的一個共同特征是XL負荷指數?!?


Falken營銷補充說,盡管轎車可能笨重,但它們的低重心卻分散了重量,從而減輕了輪胎的壓力??缃畿嚲哂休^高的重心,使增加的重量使輪胎更難操縱,從而導致豪華CUV輪胎采用堅固耐用的外胎肩肋來制造,以提供平穩的操縱性,自信的穩定性和總體壽命。


“通常,較寬的寬度,較低的縱橫比,較高的額定速度以及一流的胎面膠和增強材料是豪華CUV輪胎的標志,” Continental Tire市場總監Travis Roffler說。


Luxury-CUV-Conti

輪胎注意事項

大部分豪華CUV制造商將UHP夏季輪胎用作OE配件。另外,這些車輛的輪輞直徑不斷向上移動,包括21英寸和22英寸。橫濱市Abram稱。


他說:“ OE的這些裝配趨勢有點不一致,因為各種形式的CUV都面向實用程序銷售,即使在豪華級別也是如此?!?這些夏季裝備通常對需要跨地區或跨季節使用的消費者構成錯誤。但是,由于直徑大且尺寸獨特,實際上市場上只有很少的輪胎可以為消費者提供UHP Summer的合法替代品?!?


豪華CUV輪胎另一個重要的性能方面是降低噪音。


豪華-CUV-東洋-攝氏度

“由于CUV通常是基于一體式乘用車平臺,因此與一體式SUV和卡車相比,由于一體式發動機傾向于傳遞噪聲,因此噪聲受到了廣泛關注,” Toyo Tire USA的技術服務經理Anthony Lee說。產品計劃和技術服務?!疤貏e關注噪音和行駛,以確保舒適度不會受到OEM意圖的損害?!?


“對于外部噪聲,OEM廠商擔心的主要類別有兩個:道路噪聲和風噪聲,” Falken營銷人員解釋道?!翱偟膩碚f,豪華汽車具有隔音功能,可將風噪聲排除在駕駛室之外。這使輪胎制造商的工作更加困難。當沒有風噪聲進入機艙時,道路噪聲會變得更加明顯?!?


Luxury-CUV-Toyo_Proxes-ST_Touareg

服務客戶

與任何細分市場一樣,準確了解客戶的需求是提供一流服務的關鍵。對于豪華的CUV車主來說,這意味著安靜的行駛,出色的濕抓地力和精確的操控性。


他說:“經銷商應確保他們描述了豪華CUV輪胎的卓越性能優勢,并提供了諸如Continental CrossContact LX25之類的高端產品,以維持并可能改善其豪華汽車的卓越性能?!?


“隨著可用于CUV的輪胎種類繁多,了解客戶的需求和需求非常重要,” Lee補充說?!叭绻蛻舻淖⒁饬性诔俗褪孢m性上,Open Country Q / T將是一個不錯的選擇。如果客戶想帶CUV到山上或與家人一起進行戶外活動,Celsius CUV或Open Country A / TIII可能是不錯的選擇?!?


經銷商應討論客戶的駕駛方式,并在提出建議時考慮該地區的道路狀況。Bisht說:“這將幫助他們了解他們是否需要冬季,全天候,全季節或夏季輪胎?!彼a充說,該公司提供以下范圍的產品:分別是Wintrac Pro,Quatrac Pro,Hypertrac和Ultrac Vorti。


自2014年以來,中型豪華CUV細分市場增長了54%以上,現在每年的總銷量超過100萬輛。


橫濱的艾布拉姆說:“我們認為,大多數消費者都想要像我們的Geolandar X-CV這樣的平衡優質輪胎?!?“但是,另一個客戶可能希望獲得最大的吸引力,因此會選擇夏季/冬季安裝。另一個人可能希望全地形輪胎將其豪華的CUV帶離人跡罕至的地方?!?


根據Falken的行銷,一般來說,這些消費者能夠在輪胎上花更多的錢,因為他們已經在高端汽車上進行了投資。豪華的CUV車主將舒適性放在首位,因此要求輪胎做同樣的事情。


豪華型CUV橫濱風神XCV

Falken營銷團隊說:“我們知道,駕駛員會注意到售后市場豪華CUV輪胎產生的道路噪音甚至增加了一點點,因此,確保我們的產品與OE輪胎所提供的平穩,安靜的行駛相匹配是我們的工作?!陛喬ブ圃焐淘谏aZiex CT60 A / S時專注于跨界構造。

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最重要的是,輪胎經銷商可能將面對越來越多的豪華CUV客戶。準備好一批專用輪胎以滿足這些駕駛員的需求,將為經銷商提供良好的服務。


Roffler說:“經銷商不僅應提供豪華的CUV輪胎以提高利潤,還應通過維持和改善車輛的優質性能來使客戶對輪胎的購買感到滿意,”

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